In het 3e kwartaal van 2019 is de keus gemaakt om rechtstreeks afzet te vinden van boomstammen in Azië. Daarvoor werd al hout van Bosexploitatie Van den Nagel met containers verscheept echter dit ging nog via handelaren in Europa. Reden om het zelf op te pakken waren de steeds grotere volumes en de betrouwbaarheid van enkele partijen liet de wensen over.

Eind 2019 is het eerste rechtstreekse contact gelegd en een eerste contract opgesteld. Begin 2020 komen er meerdere contacten bij. Wat opvalt is dat wanneer de eerste containers in China aangekomen zijn er vanuit China ook aanvragen komen van potentieel nieuwe klanten. Het aantal verschillende kopers breidt zich dan ook snel uit. In samenwerking met enkele forwarders worden de containers verscheept, zij hebben de expertise om de containers te regelen welke in het bos geladen moeten worden tot aan levering van de container in de zeehaven in Azië, dit inclusief al het papierwerk welke noodzakelijk is.

Vanwege COVID-19 worden er begin 2020 reisrestricties ingesteld. Bezoeken tussen de beide landen en potentieel nieuwe klanten is daardoor niet mogelijk. Dit heeft geen invloed op de handel welke zich in de eerste twee kwartalen van 2020 snel ontwikkeld. Het betreft voornamelijk de export van fijnsparren uit Duitsland welke wekelijk geëxporteerd worden naar China. Ondertussen zijn er meerdere afnemers en wordt de afzet gespreid onder de diverse afnemers. Het hout gaat naar de diverse grote zeehavens die China rijk is

De klanten in China vragen ook naar andere boomsoorten, zowel naaldhout als loofhout. Deze wensen probeert Bosexploitatie Van den Nagel zo goed mogelijk in te vullen. Er ontstaat een wisselwerking tussen de Europese afnemers en de Chinese waarbij vraag en aanbod bepaald hoe stromen gaan lopen.

Ondertussen is er ook afzet naar Vietnam bijgekomen, daar gaan met enige regelmaat ook containers met boomstammen naar toe waarvoor in Europe beperkte afzet is.

In de afgelopen jaren is er een gevarieerde en stabiele klantenkring ontstaan voor de afname van loofhout als naaldhout. In 2023 is een team van Bosexploitatie Van den Nagel enkele keren naar China geweest om daar de houtverwerkende industrie te bekijken. Met enige regelmaat zijn ook de Chinese afnemers in Europa onderweg om de naar de kwaliteit van de goederen te kijken.

Binnen het bedrijf is de export een belangrijk deel van de omzet geworden, in de afgelopen jaren is er veel expertise opgedaan met verschepen van hout naar andere oorden. Kwaliteit, wensen van de klanten zijn ons bekend, hierdoor kunnen we ook makkelijk hout af bosweg van andere leveranciers overnemen. Een groot deel van het hout welke we exporteren is zelf geëxploiteerd, het andere deel komt van relaties in Europa die graag hout exploiteren maar de handel aan een ander overlaten.

De hele keten van de te kappen boom in het bos tot aan levering bij eindverwerkers in Europa en daarbuiten kan verzorgd worden door de Van den Nagel groep.